Read Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer (Dein Business) by Ingo Vogel Online

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Wohin geht es mit dem Verkufer Welche Philosophie verspricht auf Dauer Erfolg Ingo Vogel gibt eine berzeugende Antwort Sein Konzept Top Emotional Selling hat ganz klar das Zeug dazu Begrndet auf Erkenntnissen aus Neuromarketing und Neuolinguistischem Programmieren NLP , hat es sich in vielen Jahren Verkaufspraxis bewhrt.Menschen kaufen Emotionen, keine Produkte Das Buch erlutert die Big Points des emotionalen Verkaufens Sieben faszinierende Verkaufsgeschichten aus der Praxis nehmen Sie mit in lebendig geschilderte Situationen des Verkuferalltags Im zweiten Teil des Buches finden Sie einen berblick ber das System Top Eomtional Selling glasklar strukturiert, sofort umsetzar und einfach anwendbar Entscheiden Sie selbst, mit welchem Teil Sie einsteigen mchten Nutzen Sie jedoch auf jeden Fall diese Erfolgsimpulse und entwickeln Sie emotionale Verkaufskompetenz, die auf Authentizitt, echter Leidenschaft und Begeisterung basieren....

Title : Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer (Dein Business)
Author :
Rating :
ISBN : B00K0K5USM
ISBN13 : -
Format Type : Hardback
Language : Deutsch
Publisher : GABAL Verlag Auflage 4 15 M rz 2010
Number of Pages : 580 Pages
File Size : 669 KB
Status : Available For Download
Last checked : 21 Minutes ago!

Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer (Dein Business) Reviews

  • Marion Stastny
    2019-07-15 22:20

    Für mich zum reinschnuppern bin ich zufrieden. Bin nicht hauptsächlich im Verkauf.Der erste Teil ist zwar etwas langartmig geschreiben und einiges könnte man ruhig weglassen. Aber alles in alles zum reinschnuppern von überall ein Tipp dabei.

  • H. J. Vetter
    2019-06-20 22:14

    Hätte ich nicht die Youtube Videos von Ingo Vogel gesehen, nie hätte ich wieder ein Buch aus dem GABAL-Verlag gekauft. Aber dieses Buch ist lesenswert. Nicht weil Ingo Vogel ein grosser Schriftsteller ist, denn das ist er nicht. Aber er ist ganz augenscheinlich ein erfahrener Verkäufer und Verkaufstrainer. In der Tat haben mich seine Formulierungen wie "herrlicher Schluck Wasser ... köstlicher Schluck Kaffee ..." schmunzeln lassen.Der Aufbau des Buches:- Teil 1: Faszinierende Verkaufsgeschichten-- Auf der Suche nach Spitzenleistungen-- Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer- Teil 2: Top Emotional Selling-- Faszinierend verkaufen mit System-- Schritt 1: Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf-- Schritt 2: PowerSprache für Verkäufer-- Schritt 3: Überzeugend bis zum Abschluss- LiteraturempfehlungenDer Teil 2 fasst noch einmal die Einsichten aus dem ersten Teil zusammen. Es ermöglicht dem Leser zu erkennen, daß auch und gerade im Lernen neuer Zusammenhänge das Prinzip der Wiederholung das Lernen erst richtig ermöglicht, wenn denn aus verschiedenen Blickwinkeln wiederholt wird.Es sind IMMER die Verkäufer, die den wirtschaftlichen Erfolg einer jeden Unternehmung sichern. Was vielen "Entrepreneuren" nicht bewusst ist, ist das jeder erfolgreiche Entrepreneur erst einmal ein guter Verkäufer werden muss!Es sind Formulierungen wie - Zitat: "... es geht vielmehr um Kaufgespräche als denn um Verkaufsgespräche ..." oder "... ich verkaufe nicht, sondern ich helfe zu kaufen ..." wer den Wesenskern dieser subtilen Einsichten ergründen will, der sollte dieses Buch lesen!Wer es schafft die gestelzten Formulierungen in Bezug auf herrliche ... köstliche ... Schlucke Wasser ... oder Kaffee ... zu übersehen, der findet hier das System "Verkaufen", das Michael E. Gerber in seinem Bestseller "E-Myth - Revisited" so sehr beschwört, aber dann doch leider "vergass" zu beschreiben.Wie Ingo Vogel, bin auch ich von meiner Ausbildung her Ingenieur. Nach nun über 25 Berufsjahren als Angestellter endlich Selbstständig. Erst jetzt erkenne ich was Verkäufer jeden Tag wirklich leisten. In all den Jahren hat sich mir doch etwas ganz erstaunliches offenbart: Die erfolgreichsten Verkäufer sind auch die sympathischsten! Sie haben es nicht nötig jemanden etwas zu verkaufen. Sie helfen zu kaufen ... das ist ein ganz fundamentaler Unterschied. Wer diesen Unterschied in seiner ganzen Tragweite wirklich verstehen will, sollte Ingo Vogels Buch lesen.Dieses Buch macht klar was Kaufentscheidungen eigentlich sind. Sie sind Entscheidungen subjektiv "denkender" Menschen, die am Ende mit dem Bauch entscheiden. Die Begründung(en) für das eigene Handeln wird dann rationalisiert ... mit Rechtfertigungen vor einem selbst und dem eigenen sozialen Umfeld ...Der objektive und umfassend informierte Käufer ist und bleibt ein Illusion unserer Zeit, die schon an der schieren Überflutung mit Informationen im Internet Zeitalter scheitern muss und auch tatsächlich scheitert. Deshalb braucht es heute und in aller Zukunft immer gute Verkäufer!Dazu gehören auch Konkretisierungen von Techniken der Gesprächsführung wie die Transformation von "Wer fragt führt" hin zu "Wer fragt, lenkt was der Gesprächspartner denkt". Das mag man als negativ denkender Mensch als Manipulationsversuche abtun oder als Hilfe für den Gesprächspartner betrachten, die ihm hilft die eigene festgefahrene Meinung(en) (oder eigene Vorurteile?) zu überwinden.Wer ein guter, will sagen sympathischer, Verkäufer werden will, dem empfehle ich dieses Buch sehr, bietet sie doch eine Anleitung zum positiv sein. Sowohl im Denken wie auch in der Sprache. So gesehen ist es auch eine Anleitung zur gute Laune Sprache ... das verändert jede Art von Beziehungen ... auch die im persönlichen Bereich. Am Ende ist dieses Buch auch Lebenshilfe ... auch für Nicht-Verkäufer!

  • Amazon Customer
    2019-07-03 23:09

    Klare Kaufempfehlung ! Sehr lehrreich und verständlich.Grundlagen des Verkaufens werden aufgedeckt.So macht verkaufen Spass. Mit Willem zum Erfolg /Verkaufstalent.

  • Nabenhauer Consulting  Robert Nabenhauer
    2019-07-13 22:07

    Dem Kunden ein emotionales Verkaufsgespräch zu bieten, führt in der Regel zu einem erfolgreichen Geschäft für den Verkäufer genauso wie für den Käufer. Dieser Tipp ist an sich kein Geheimnis mehr, aber an der Umsetzung scheitern viele Verkäufer trotzdem. Deswegen beschreibt Ingo Vogel in seinem Buch Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer auch die Feinheiten in einem professionell geführten Topverkäufer-Gespräch. 7 einzelne und in die Praxis gut zu integrierende Geheimnisse deckt er dabei auf, die den Verkäuferalltag erleichtern und effizienter gestalten helfen.Kombiniert mit allerhand praktischen Tipps und eigenen Erfahrungen ist Top Emotional Selling angenehm zu lesen und selbst für alte Hasen im Verkäufergeschäft einen Blick wert.Robert Nabenhauer

  • S. Peter
    2019-07-13 22:03

    Das Buch ist wirlich hilfreich und gibt viele Tipps, wie man sich besser verkauft und natürlich auch seine Produkte an den Mann bringt. Hilft aber natürlich auch im privaten Bereich. Bin total begeistert. Mir hat dieses Buch auf jedenfall was gebracht und konnte vieles im Berufsalltag umsetzen.

  • Alf Choudhury
    2019-07-18 21:03

    Als ich das Buch kaufte,dachte ich erst, wieder so ein Schwafelbuch. Aber die ersten Seiten fingen mich schon an zu interessieren und je länger ich las, desto mehr interessierte mich das Thema. Die Kernthemen des Verkaufes sind erst einmal in praktischer Darstellung aufgearbeitet. So ist der darin enthaltene Inhalt nicht ganz so trocken. Danach sind viele praktische weitere Tipps vorhanden. Ob man alles so übernimmt, oder für sich abwandelt je nach Typ, ist jedem selbst überlassen. Jedoch ist eine Vertiefung mit weiterer Literatur und eine praktische Umsetzung erforderlich, um wirklich erkennbare Ergebnisse zu erreichen. AC Finanzdienstleistung, Alf Choudhury